AriensCo i Europa

I maj 2021 expanderade Ariens Company (AriensCo) i Europa och lade till AS-Motor i sin familj. Under tiden har de europeiska delarna av företaget växt närmare varandra och en vision för det europeiska AriensCo och den framtida organisationsstrukturen har framträtt. Detta presenterades på europeisk nivå under ett evenemang under mottot "Utöka vår familj" i slutet av juli.

Företaget AriensCo

Det familjeägda företaget med över 2 100 anställda har sitt huvudkontor i Brillion, Wisconsin, norr om Chicago i USA. Det drivs för närvarande av fjärde generationen Dan Ariens, med den femte generationen också aktivt involverad i ledningen. Företaget, grundat 1933, förenar sina produktionsanläggningar, varumärken och anställda främst genom gemensamma värderingar. I Europa har företaget två försäljningskontor i Frankrike och Norge och två produktionsanläggningar i England och Tyskland. Under varumärket AriensCo kommer det i framtiden att finnas två starka produktvarumärken i Europa: Ariens och AS-Motor.

"Att vara ännu mer framgångsrika på den europeiska marknaden har varit vårt mål under lång tid," sade Larry Weyers, president och COO för AriensCo vid evenemanget i Dinkelsbühl, Mittelfranken. Han gjorde det klart att han nu ser möjligheten att få ett allvarligt fotfäste i Europa i det framtida samarbetet mellan de redan etablerade distributionsnätverken för Ariens och AS-Motor. "Den nuvarande omorganisationen i Europa är rätt steg i denna riktning och stöds framför allt av våra gemensamma och vardagliga kärnvärden - vi är ärliga, vi är rättvisa, vi håller våra löften, vi respekterar individen och vi uppmuntrar kunskapstörst."

Etablerade team - Etablerade partners

I framtiden kommer AriensCo att distribuera sina Ariens- och AS-Motor-produkter direkt till återförsäljare i Tyskland, Frankrike, Skandinavien och Storbritannien. För alla varumärken förlitar sig företaget på de redan etablerade försäljningsstrukturerna med deras erfarna försäljningsteam. Detta kommer att möjliggöra direktkontakt med återförsäljare och slutkunder i framtiden. På de andra europeiska marknaderna förlitar sig AriensCo främst på långvariga partnerskap med starka och etablerade importörer som har utmärkt kunskap om de landspecifika egenskaperna och kan ge optimalt stöd till marknaden därefter.

Företagsdivisioner - Centralt styrda

En viktig aspekt av omorganisationen är den planerade centrala styrningen av företagsdivisionerna som är viktiga för återförsäljaren, för att garantera en konsekvent stark närvaro med hög kvalitet i de olika tjänsterna. Relevant för försäljningspartners och kunder är främst områdena marknadsföring och produktledning samt försäljning, eftermarknadstjänster och AriensCo Academy.

Konsistent utveckling av produktportföljen

Målet för produktlednings- och marknadsföringsavdelningarna är att konsekvent utveckla den starka produktportföljen för de två varumärkena Ariens och AS-Motor baserat på varumärkesstrategin. Detta görs främst baserat på marknadskrav. Det är därför viktigt att ta hänsyn till frågorna från försäljning och handel. Alla marknadsföringsaktiviteter syftar till att locka intresserade och potentiella kunder till den specialiserade handeln.

Starkaste distributionsnätverket

Försäljningsämnet kommer inte att stoppa vid frågan om villkor i framtiden, utan teamet har satt sig målet att intensivt stödja alla försäljningspartners och importörer i försäljningen av de två varumärkena Ariens och AS-Motor. I framtiden kommer det också att finnas partners som endast har ett av de två produktvarumärkena i sitt program. Målet är att erbjuda slutkunder i hela Europa den bästa möjliga territoriella täckningen när det gäller produkter, kunskap och tjänster. Både etablerade partners och nya partnerskap spelar en central roll i detta, alltid med målet att slutligen ha det starkaste distributionsnätverket på marknaden.

Vice President Sales EMEAA

Brad Stiles (36), som tidigare var ansvarig för marknadsföring och försäljning i Storbritannien, har varit ansvarig för hela försäljningsdivisionen i EMEAA-regionen sedan den 1 maj i år. Vice President Sales AriensCo EMEAA studerade vid Indiana University i Bloomington. Stiles mål är att AriensCo i allt högre grad ska bli en verklig partner och rådgivare till sina återförsäljares företag i Europa. "När återförsäljarens företag går framåt, går vi som AriensCo också framåt," sade familjemannen och infödding.

Överlägsna tjänster som en del av AriensCo-företagsvarumärket

Hela eftermarknadsområdet på AriensCo är organiserat under servicevarumärket. Målet är att även installera After Sales Service i Europa enligt det system som redan är etablerat i USA. Där kombinerar After Sales Service inte bara den fullständiga leveransen av reservdelar, utan även garantibehandling och logistik för ny utrustning. AriensCo Academy ansvarar för alla utbildningskurser och täcker alla relevanta ämnen för alla produktvarumärken, från service- och försäljningsämnen till utrustningsutbildning och processer till marknadsföringsämnen. Utbildningskurserna riktar sig till alla målgrupper, både interna och externa. Ett viktigt verktyg i framtiden kommer att vara en central återförsäljarplattform, som kommer att vara kontaktpunkten för alla partners för alla frågor och behov beträffande AriensCo, AS-Motor och Ariens.